صفحه محصول - پاورپوینت کامل با عنوان تعیین قسمت بازار٫انتخاب بازار هدف

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 14 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

فصل نهم تعیین قسمت بازار٫انتخاب بازار هدف مقدمه شرکتی که تصمیم میگیرد در یک بازار گسترده به فعالیت بپردازد معمولا از عهده ارائه خدمت به تمام مشتریان آن بازار بر نمی اید . مشتریان بی شمارند نیازهای خرید انها بسیار متنوع شرکت به جای انکه در تمام جهات به رقابت بپردازد ان قسمتهایی که کارامدتر میتواند به خدمت رساند. بازاریابی هدفمند مستلزم انست که بازاریابان سه مر حله اصلی زیر را طی کنند : 1 - قسمت بندی بازار: تعیین گروهای برجسته خریدارانی که ممکن است به کالا یا عناصر بازاریابی نیاز داشته باشند 2 - هدف گیری در بازار: انتخاب یک یا چند قسمت بازار برای ورود 3 - جایگاه یابی :تعیین و اعلام مزایای برجسته و اساسی کالا 1 – متغیرهای قسمت بندی را تعیین کنید و آنگاه بازار را تقسیم کنید. 2 – برای قسمت های حاصله شرح مختصات تهیه کنید. قسمت بندی بازار 3 – جذابیت هر قسمت بازار را ارزیابی کنید. 4 – قسمت یا قسمت های هدف را انتخاب کنید. هدف گیری در بازار 5 – مفاهیم جایگاهی ممکن را برای هر قسمت بازار هدف تعیین کنید 6 – مفهوم جایگاه یابی انتخابی را انتخاب، تهیه و آن را اعلام کنید جایگاه یابی در بازازر سطوح قسمت بندی بازار به چهار سطح تقسیم میشود : قسمت ها ٫ قسمت های کوچک تخصصی٫ مناطق محلی و افراد . قبل از وارد شدن به این بحث لازم است به بازاریابی انبوه اشاره ای گذرا داشته باشیم : بازاریابی انبوه در بازاریابی انبوه فروشنده به تولید توزیع و انجام تبلیغات پیشبردی انبوه برای یک کالا اما برای تمام خریداران میپردازد.که هنری فورد مظهر بازاریابی انبوه است .مثلا شرکت کوکاکولا نوشابه فقط در بطری 6/5 اونسی بفروش میرساند . استدلال سنتی در جهت بازاریابی انبوه این بود که این گونه بازاریابی بزرگترین بازاریابی بالقوه ایجاد میکرد که منجر به هزینه تنام شده پایین میشود و این به نوبه خود میتواند به قیمت فروش پایین یا درصد سود بالاتر منجر گردد. بازاریابی قسمتی یک قسمت بازار از یک گروه بزرگ قابل تشخیص در داخل یک بازار تشکیل شده .شرکتی که به بازاریابی فسمتی روی می آورد به خوبی میداند که خریداران از نظر نوع خواسته ٫قدرت خرید ٫محل جغرافیایی و عقیده و عادات باهم فرق دارند در عین حال شرکت اصلا تمایل ندارد که کالا را به صورت سفارشی تهیه ببینید .مثلا انهایی که خریدار خودرو هستند انها را به 4 قسمت تقسیم میکند انهایی که برای حمل و نقل خریدار اتومبیل هستند انهایی که دنبال عملکرد اتومبیل هستند انهایی که تجمل میخواهند و انهایی دنبال ایمنی هستند که فرض میکنیم که از نظر خواسته و نیاز مشابه هم هستند . بازاریابی قسمتی به بازاریابی انبوه مزایای چندانی دارد ٫در بازاریابی قسمتی به مراتب سفارشی تر و نزدیکتر به خواسته مشتری ایجاد کند و در بازاریابی قسمتی انتخاب کانال توزیع و ارتباطی به مراتب اسان تر خواهد بود. بازاریابی تخصصی(خلا بازار) قسمت های بازار معمولا از گروهای قابل تشخیص و بزرگی در داخل بازار تشکیل میشود مثلا کسانی که اصلا سیگار نمیکشند ٫کسانی که تفننی سیگار میکشند ٫کسانی که به رسم عادت سیگار میکشند و کسانی که خیلی سیگارمیکشند.که بازاریابان معمولا به کمک تقسیم یک قسمت بازار به قسمت های کوچکتر تقسیم میشوند .مثلا کسانی که خیلی سیگار میکشند ممکن است از خرده قسمتهای همچون قسمت سیگاری که نفس تنگی دارند و قسمتهایی که هم نفس تنگی دارند و چاق هم هستند . خلا بازار نسبتا کوچک و معدود هستند و رقبا کمتری به خود جلب میکنند در خلا بازار شرکتهای کوچکی اشتغال دارند . فرض به این است بازاریابان نیازهای قسمت خلا خود را میشناسند و مشتریان ان حاضرند قیمت فروش بالاتری پرداخت کنند مثل خودرو فراری مشتریان حاضرند پول بیشتری بپردازند . یک بازار تخصصی دارای مشخصات زیر هستند :انها حاضرند به شرکتی که نیاز انها براودرده سازد قیمت بالاتری بپردازند . بازاریابی محلی بازاریابی هدفمند روز افزون هویت بازاریابی محلی و منطقه ای به خود می گیرد، بر این مبنا کوشش به عمل می اید که برنامه های بازاریابی دقیقاً بر اساس نیازها و خواسته های گروههای مشتری محل نظیر مناطق تجاری، محله ها و حتی فروشگاههای منفرد تهیه و تنظیم گردند از همین روست که سیتی بانک بسته به ویژگیهای جمعیت شناختی مناطق مختلف ترکیب متفاوتی از خدمات بانکی را در شعب خود ارائه می دهد. کسانی که از بازاریابی محلی دفاع میکنند به تفاوت منطقه ای اشکار در جوامع از نظر جمعیت شناختی و سبک زندگی اشاره دارد مخالفان بازاریابی محلی استدلال میکنند این سبک از بازاریابی استفاده از صرفه جویی مقیاس تولید را کاهاش میدهد