پاورپوینت مطالعات اقتصادی ( بخش اول فصل دوم) (pptx) 17 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 17 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
عنوان: مطالعات اقتصادی ( بخش اول فصل دوم)
بررسی وضعیت عمومی بازار
تحقیقات لازم در مورد موضوعات اقتصادی شامل :
- نوع محصول یا خدمت مورد معامله
- میزان محصول یا خدمت مورد معامله
- زمان معامله
- مکان اجرای معامله
- قیمت موضوع معامله
- نوع محصول یا خدمت مورد مطالعه
شناخت اعتقادات فرهنگی و مذهبی بازار مصرف کننده بالقوه در تعیین نوع محصول قابل عرضه بسیار مهم است . کشور های خاور دور در تسخیر بازارهای خارجی به این نکته به خوبی پی برده و آن را دقیقا رعایت می کنند .
پیگیری تحولات علمی و فناورانه در صنعت تولید محصول مورد نظر ، این امکان را فراهم می سازد که در بازار جهانی به سراغ پیشرفته ترین و مرغوب ترین کالا رفته و آن را برگزیند . رعایت این اصل از جهت تعیین وقت مناسب برای ورود به بازار نیز حائز اهمیت است .
در مورد قراردادهای خدمات فنی و مهندسی موضوعاتی همچون ارائه گزارشات ماهیانه یا دوره ای بر اساس نقشه ها و طرح ها ، مالکیت اطلاعات فنی ، مسئولیت حرفه ای و تضمینات حسن انجام کار ، محور های اصلی را تشکیل می دهند .
در مورد قراردادهای متضمن خرید خدمات فنی و مهندسی از خارج ، بررسی بازار خدمت مورد نظر به منظور انتخاب بهترین مورد که تلفیقی از کیفیت و قیمت مناسباست بسیار پیچیده تر و تخصصی تر از خرید کالا از خارج می باشد ، زیرا در مورد خدمات فنی و مهندسی که غیر ملموس می باشند استاندارد معینی در جهان وجود ندارد و اصولا نام شرکت های معتبر جهانی ارائه دهنده این گونه خدمات در بسیاری از موارد معرف و جایگزین استاندارد های خدمات آن ها می گردند .
- میزان محصول یا خدمت مورد معامله
نکته مهمی که قبل از شروع به معامله خارجی باید برای معامله گر مشخص باشد ، میزان محصولی است که باید عرضه شود . برای تعیین این مقدار لازم است از مقدار کالای مورد نیاز بازار جهانی ، بازار منطقه ای و بازار داخلی کشور مورد نظر ، همچنین میزان کالای مشابه عرضه شده توسط رقبا اطلاع حاصل گردد و با تشخیص کل میزان تقاضای بازار مصرف های بالقوه موجود ، می توان به نتیجه قطعی در مورد میزان محصولات قابل عرضه رسید .
- زمان معامله
عامل مهم دیگری که در سرنوشت ونتیجه نهایی تجارت خارجی نقش به سزایی ایفا می کند تعیین وقت مناسب برای معامله است . مهمترین جنبه های مختلف برای تعیین وقت مناسب برای انجام معامله :
۱) جنبه اقتصادی : اگر چه در تجارت داخلی نوسانات قیمت ها را نیز باید در نظر داشت ، لیکن در تجارت خارجی به علت وجود تشریفات بیشتر که موجب طولانی شدن فاصله زمانی بین سفارش و تحویل کالا می گردد ، بررسی و کنترل روزانه نوسانات قیمت کالای مورد نیاز جهت تعیین مناسب ترین مقطع زمانی برای ورود به معامله ، از اهمیت بیشتری برخوردار است .
۲) جنبه فصلی : این موضوع که بازار مصرف کالای مورد نظر برای تمام فصول یا فصل خاصی است نیز در تعیین معامله نقش دارد ، زیرا بعضی از محصولات مثل پوشاک زمستانی دارای فصل معینی برای مصرف بوده که باید به نحوه ی برنامه ریزی شود که کالا بعد از فروش به بازار داخلی وارد نشود ، زیرا در صورت ورود خارج از موعد ، وارد کننده ناگزیر خواهد بود کالا را پایین ترین قیمت مورد نظر فروخته یا آن را
برای شروع سال بعد انبار نماید که در حالت دوم نیز هزینه هنگفت انبار داری برای مدت طولانی به وی تحمیل می شود .
- مکان اجرای معامله
تعیین و بررسی حوزه جغرافیایی برای انجام تجارت خارجی از مراحل مهم بازار شناسی می باشد . اولین اقدام در این رابطه باید با تعیین محدوده بازار خارجی صورت گیرد . تعیین این که بازار مورد نظر ، کشور خاصی مثل آلمان یا یک منطقه مثل آسیای مرکزی یا کشور های عربی حاشیه خلیج فارس یا یک قاره مثل اروپاست ، برای بررس های اقتصادی بازارشناسی و بازاریابی اهمیت دارد .
- قیمت معامله
یکی از عوامل تاثیر گذار بر قیمت تمام شده ، هزینه های حمل کالا بوده که میزان تاثیر آن متناسب با شرایط عمومی قرار داد می باشد . به عنوان نمونه در قرار دادهای فوب تهیه و تدارک حمل کالا و پرداخت مخارج حمل و بیمه کالا از زمان بارگیری در بندر مبدا تا بندر مقصد به عهده خریدار است .
مبحث بعدی : انتخاب طرف معامله
یکی از نکات اساسی در تحقیقات بازار کالا ، شناسایی« تولید کنندگان اصلی » محصول مورد نظر می باشد ، زیرا در بازار جهانی به موازات تولید کنندگان هر محصول ، تعداد بسیار زیادی از واسطه ها و شرکت های بازرگانی عمده فروش و خرده فروش به وجود آمده اند ، به طوری که آنچنان تولید کنندگان اصلی را احاطه کرده اند که برای بسیاری از خریداران بخصوص در کشور های توسعه نیافته ، تولید کنندگان اصلی ناشناخته می باشند .
بسیاری از تولید کنندگان بزرگ ، راسا مبادرت به فروش محصولاتشان نمی کنند ، بلکه این وظیفه را به شرکت های بازرگانی که خود تاسیس کرده اند یا شرکت های بازرگانی مستقل که دارای قرارداد توزیع با شرکت تولیدی می باشند ، واگذار می کنند . لذا لازم است در چارچوب بررسی های اقتصادی ، قبل از اقدام عملی برای تجارت خارجی ، روش خرید کالا از بازار جهانی انتخاب گردد .
روش های توزیع کالا در یک کشور خارجی
شرکت صادر کننده
خرده فروش
عمده فروش
وارد کننده و توزیع کننده
نماینده
فروش مستقیم
بازار خارجی
